Een bedrukte pen of notitieboekje houdt je bedrijfsnaam elke werkdag in beeld bij klanten en andere relaties. Dat is het grote verschil met een advertentie. Die is na een paar seconden weer weg, terwijl een gebruiksvoorwerp maanden meegaat. Voor ondernemers met een beperkt marketingbudget is dat een aantrekkelijke rekensom, want je betaalt één keer en de herhaling komt vanzelf.
Waarom een gebruiksvoorwerp meer herhaling oplevert dan een advertentie
Marketing draait voor een groot deel om herhaling. Mensen onthouden een bedrijfsnaam meestal pas als ze die vaker tegenkomen. Een online advertentie moet je daarvoor steeds opnieuw inkopen, en dat loopt al snel in de papieren.
Een bedrukt gebruiksvoorwerp doet dat werk gratis. Iemand die jouw pen op zijn bureau heeft liggen, ziet je logo elke keer dat hij iets opschrijft. Tegen de tijd dat die persoon jouw dienst nodig heeft, is de kans groot dat jouw naam als eerste bovenkomt. Bij een gelijkwaardig aanbod wint de aanbieder die al bekend voelt het vaak van de onbekende.
Pennen hebben nog een bijkomend voordeel: ze zwerven. Ze worden uitgeleend en belanden op andere bureaus dan waar jij ze hebt achtergelaten. Zo bereikt je logo ook mensen die je zelf nooit hebt gesproken.
De pen als instap voor kleine budgetten
Wil je hiermee beginnen, dan is de pen de logische eerste stap. Hij is goedkoop per stuk en bijna iedereen gebruikt hem. Je geeft hem bovendien makkelijk weg bij een afspraak of op een beurs. Pennen bedrukken met logo kan bij een leverancier als Igo Promo al vanaf kleine aantallen, zodat je niet meteen voor duizend stuks hoeft te tekenen om het uit te proberen.
Let bij het bestellen wel op de kwaliteit. Een pen die na een week hapert, verdwijnt al snel in de prullenbak en neemt je logo mee. Een exemplaar dat prettig schrijft, blijft juist liggen en wordt vaak de vaste pen op het bureau. Het verschil in stuksprijs tussen die twee is klein, het verschil in effect is groot.
Verder kijken dan de pen
Werkt de pen goed voor je, dan kun je het assortiment uitbreiden met andere spullen die op of rond het bureau leven. Denk aan notitieboekjes of bedrukte mokken, artikelen die mensen dagelijks vastpakken en die dus dezelfde herhaling opleveren. Kantoorartikelen bedrukken is daarmee een logische vervolgstap, zeker als je relatiegeschenken wilt geven die meer indruk maken dan een losse pen.
Kijk daarbij ook naar duurzame varianten, bijvoorbeeld van gerecycled materiaal. Steeds meer bedrijven letten daarop bij hun inkoop, en een weggevertje zegt iets over je eigen bedrijf. Met een duurzaam artikel laat je zien dat je daar zelf ook over nadenkt.
Zo pak je het praktisch aan
Begin klein en kijk wat werkt voordat je groot inkoopt. Een handige volgorde:
- Kies één product dat past bij je doelgroep. Voor de meeste bedrijven is dat de pen, omdat bijna iedereen die gebruikt.
- Vraag een digitale drukproef aan. Veel leveranciers bieden die gratis aan, zodat je vooraf ziet hoe je logo op het product uitpakt. Zo voorkom je dat je een doos vol artikelen met een onleesbaar of scheef logo ontvangt.
- Bestel eerst een klein aantal exemplaren en deel die uit bij afspraken of evenementen. Merk je dat klanten erop reageren, dan schaal je op.
- Houd je ontwerp simpel. Een logo met je websiteadres is genoeg. Een ontwerp vol tekst leest niemand.
Met deze aanpak weet je binnen een paar maanden of bedrukte artikelen voor jouw bedrijf werken, zonder dat je er een groot budget aan kwijt bent. En ligt jouw pen straks op het bureau van een klant, dan doet hij daar elke dag een klein beetje marketingwerk voor je.
