Succesvolle zakenmannen hebben hun oren en ogen altijd open. Zij nemen niet zomaar lukraak een bedrijf over, zij kiezen voor een strategische overname. Het nieuwe bedrijf moet een waardevolle toevoeging zijn aan het bestaande imperium. Het uiteindelijke oogpunt moet natuurlijk zijn om de omzet en de winst te vergroten. Dat klinkt zakelijk, maar daar gaat het ook om. Dat geldt niet alleen voor een aankoop, maar ook voor het afstoten van een bedrijf. Als het niets oplevert dan doe je het niet. Bij een overname komt het vaak aan op timing. Het juiste moment om een bedrijf over te nemen kan zich zomaar ineens voordoen en dan moet je je kans grijpen. Maar overhaasten is ook niet de juiste aanpak.
Gepaste zorgvuldigheid
De overname van een bedrijf moet gebeuren met due diligence, oftewel gepaste zorgvuldigheid. Dit houdt onder meer in dat er goed wordt gekeken naar de financiële positie van het over te nemen bedrijf, maar ook van de overnamekandidaat. Die moet de overeengekomen overnamesom immers wel kunnen betalen. Maar het gaat om meer dan een momentopname. Bij het onderzoek naar de financiën wordt ook gekeken naar het verleden en de toekomst. Hoe heeft het bedrijf het in de afgelopen jaren gedaan en hoe ziet de toekomst eruit? Als de bedrijfstak onder druk staat dan kan dat wel eens verkeerd uitpakken. AI speelt daar bijvoorbeeld een belangrijke rol in. De ontwikkelingen gaan hard en dat kan verstrekkende gevolgen hebben voor het succes van een overname. Pas nadat alles grondig is uitgezocht kan er een overnamebod worden gedaan en in ene later stadium een handtekening worden gezet onder het contract. Daarom duurt een overname vaak maanden, soms zelfs langer dan een jaar.
Geheimhouding
Een ander punt is de NDA. De NDA betekenis luidt: Non Disclosure Agreement. Dit betekent zoveel als dat alle betrokken partijen geheimhouding betrachten over vertrouwelijke zaken die zij zien of horen tijdens een overnameproces. Denk bijvoorbeeld aan de persoonlijke omstandigheden van de eigenaar van een bedrijf. Als hij een drankverslaving heeft dan is het niet de bedoeling dat die informatie op straat komt te liggen. Vaak geldt een NDA ook voor de uiteindelijke overnamesom die wordt overeengekomen. Als hierover geheimhouding wordt afgesproken dan is het niet de bedoeling dat het bedrag later alsnog in een krant of op het internet opduikt omdat iemand zijn mond voorbij heeft gepraat. Vaak worden er ook afspraken gemaakt voor sancties als een betrokkene de geheimhouding schendt.
Tijdspad
Het is verstandig om als eerste stap een tijdspad uit te stippelen voor de overname. Soms moet hiervoor toestemming worden gevraagd bij de ACM. Organisaties mogen niet te groot worden en daardoor een monopoliepositie krijgen. Als twee grote supermarktketens willen fuseren dan moet daar eerst naar worden gekeken en als de positie van het nieuwe bedrijf te overheersend zou worden dan komt er geen toestemming. Bij kleinere bedrijven is dit uiteraard veel minder aan de orde. Als een plaatselijke rijwielhandel een concurrent wil overnemen omdat die vanwege pensioen stopt met zijn bedrijf dan is daar meestal geen bezwaar tegen.
